Fundada no interior do Maranhão, Nina Makeup começou com uma linha de batons e hoje tem 80% da receita proveniente de vendas para outras empresas
Uma loja de cosméticos no interior do Maranhão deu origem a uma marca de maquiagem que alcançou R$ 32 milhões em faturamento em 2025. Fundada pela enfermeira e empreendedora Shirley Costa, na cidade de Balsas, a Nina Makeup começou com uma linha de batons e se transformou em um negócio com distribuição nacional.
A trajetória foi apresentada pela revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios e pelo podcast Como eu Cresci, parceria da CBN com o Valor Econômico e a publicação.
A história de Shirley com o empreendedorismo começou em 2011, quando ela abriu uma loja para revender cosméticos de outra marca. Na época, conciliava o negócio com o trabalho como enfermeira em um posto de saúde, onde cumpria expediente das 6h às 13h.
As vendas iniciais eram baixas, e a empresária chegou a passar semanas sem comercializar produtos. Para atrair clientes, decidiu criar um curso de automaquiagem, estratégia que ajudou a movimentar o estoque e aumentar a procura pelos cosméticos.
Com o crescimento da loja, Shirley passou a identificar oportunidades de melhorar os produtos que revendia. Foi então que decidiu criar sua própria marca.
Em 2015, viajou a São Paulo em busca de fabricantes e conseguiu negociar uma produção inicial reduzida. Embora o fornecedor trabalhasse com pedidos a partir de 10 mil itens, aceitou fabricar 300 unidades de cada cor para a empreendedora.
No ano seguinte, nasceu a Nina Makeup, inicialmente com uma linha de batons. Shirley participou da escolha das cores, embalagens e identidade visual da marca.
“Eu trabalhava das 6h às 13h em um posto de saúde e, depois do almoço, me dedicava à loja, cuidando do meu negócio e dos fornecedores em São Paulo”, contou.
De Balsas para o mercado nacional
A expansão começou pelo próprio Nordeste. Além da loja em Balsas, a empresa formou uma rede de aproximadamente 300 revendedoras ativas em 18 municípios, principalmente no sul do Maranhão e em cidades do Piauí.
Com o aumento da demanda, Shirley decidiu deixar a enfermagem para se dedicar integralmente à empresa.
A entrada em novos mercados ganhou força em 2022, quando a Nina Makeup participou pela primeira vez da Beauty Fair, uma das principais feiras do setor de beleza, realizada em São Paulo. Segundo a empresária, os produtos se esgotaram durante o evento.
A partir daí, a marca ampliou as vendas para distribuidores e lojistas. Em 2024, entrou no grande varejo e dobrou seu faturamento.
Atualmente, 80% da receita da Nina Makeup vem das vendas para outras empresas, no modelo conhecido como B2B.
Em 2025, o negócio faturou R$ 32 milhões, e a expectativa é registrar crescimento de dois dígitos em 2026.
Próximo passo é a América Latina
Depois de consolidar sua presença no mercado brasileiro, Shirley Costa planeja expandir a Nina Makeup para outros países da América Latina.
Para a empreendedora, o desafio vai além de ampliar os pontos de venda: é construir uma marca capaz de conquistar a confiança e a fidelidade dos consumidores.
“É difícil criar uma marca consistente, que esteja na cabeça e no coração do consumidor e gere valor para toda a cadeia da beleza”, afirmou à Pequenas Empresas & Grandes Negócios.
