Há apenas oito anos, Laila Martins atuava como advogada em uma grande empresa e decidiu fazer uma pós-graduação focada em Negócios, no Instituto de Ensino e Pesquisa (INSPER). Foi neste momento que a sua vida começou a se transformar e a baiana deu os primeiros passos no que viria a se tornar o Saber em Rede, maior rede de captação de alunos para Instituições de Ensino Superior (IES) do Brasil, premiada em primeiro lugar no Ranking 100 Open Scaleups e uma das edtechs reconhecidas pela Exame Negócios em Expansão, entre as empresas que mais cresceram no Brasil em 2024.
Isso aconteceu durante a produção do seu Trabalho de Conclusão de Curso (TCC), quando uniu esforços com Alaide Barbosa, atual sócia e CTO da edtech. Na época, Alaíde atuava como engenheira em uma multinacional e estava finalizando o seu pós-doutorado em Engenharia, na Universidade de São Paulo (USP). Juntas, elas criaram uma empresa fictícia, de forma que ambas pudessem aproveitá-la como projeto final das suas formações.
“Quando vi já estava apaixonada pelo mundo dos negócios”, afirma Laila. “Percebi que me identificava muito mais com o lado empresarial do que com o Direito em si, o que só se intensificou quando eu mergulhei na parte prática desse universo ao lado da Alaíde”, completa.
Democratização do acesso ao ensino superior
Em 2017, a baiana tinha uma meta quando criou o Saber em Rede, que permanece até hoje: atender as demandas específicas das IES para que mais pessoas pudessem acessar o ensino superior.
Com um modelo de negócio pautado pela inovação, o Saber em Rede permite que qualquer pessoa empreenda e consiga ganhar renda extra representando IES parceiras, atuando como agentes que geram novas matrículas. Esses afiliados atuam por meio da sua plataforma, que oferece uma série de treinamentos e recursos para captar estudantes, como criar campanhas de marketing personalizadas e acompanhar estratégias em tempo real.
“Precisávamos encontrar uma forma de gerar matrículas sem reduzir o ticket médio das instituições”, relembra a executiva. “Hoje, as IES permanecem com as vagas ociosas e enfrentam uma guerra de preços, com mensalidades cada vez mais baixas e descontos inviáveis. Considerando este cenário, criamos uma rede de pessoas voltada para a revenda dos seus produtos educacionais”, complementa.
Para Laila, o formato “fecha o ciclo”, porque todos os envolvidos se beneficiam. “As IES atingem um público mais diversificado e capilarizado, que talvez não fosse impactado por campanhas tradicionais. Já os afiliados ganham renda extra de forma remota e flexível, desenvolvendo habilidades em marketing digital e técnicas de persuasão. E, por fim, os alunos captados não só acessam os cursos das melhores faculdades do país, mas também o fazem com suporte especializado e vários benefícios, como descontos exclusivos ou isenção de taxas de matrícula”, explica.
Ainda vale destacar que a tecnologia é uma grande aliada nesta estrutura. Residente do Cubo Itaú, maior hub de startups e inovação da América Latina, a startup usa diversas ferramentas digitais, como a inteligência artificial, para personalizar constantemente os treinamentos e materiais fornecidos aos usuários cadastrados em sua plataforma, para que tenham mais caminhos para se capacitar.
A CEO também ressalta que os recursos tecnológicos são essenciais para solucionar desafios comuns enfrentados pelos empreendedores no Brasil. “Qualquer um que quer começar um negócio sofre com as altas cargas tributárias, a complexidade burocrática e a falta de acesso a investidores. O universo digital não apaga esses problemas, mas definitivamente apazigua, já que potencializa a eficiência operacional e personaliza estratégias”, pontua.
Próximos passos
Para o futuro, Laila enxerga os próximos anos alinhados com a missão de impacto do Saber em Rede. Recentemente, a edtech atingiu mais de 1000% de crescimento e, para 2025, a ideia é alcançar um faturamento de R$10 milhões.
Apesar dos números e metas, ela destaca que o futuro da empresa está focado em um “impacto social amplo”. “Se oferecermos ferramentas e oportunidades cada vez melhores para as pessoas empreenderem por meio da educação, vamos impulsionar o desenvolvimento de lideranças e profissionais que saibam lidar com os desafios de um mundo interconectado”, conclui.
Sobre o Saber em Rede
O Saber em Rede é a maior rede de captação de alunos para instituições de ensino superior do Brasil. É formado por uma comunidade de embaixadores pagos para conectar vagas de instituições de ensino a pessoas interessadas em ingressar nas universidades. A partir de uma plataforma gratuita, sem vínculos ou metas para vendedores, as comissões são pagas em dinheiro para seus afiliados. Fundada em 2017, a startup nasceu com a missão de fomentar a disseminação da educação e o empoderamento financeiro, contando com 70 universidades parceiras, mais de 300 mil embaixadores, 100 mil alunos ingressados e R$12 milhões pagos em comissões desde sua fundação.
