Um negócio criado com investimento inicial de R$ 450 hoje fatura até R$ 100 mil por mês com a produção de terrários inspirados em orixás. À frente do Estúdio Terrário, os empreendedores Edu Santana e Will Souza transformaram peças feitas com plantas, vidro e referências à ancestralidade em uma marca que envia produtos para todo o Brasil.
A história começou em 2022, quando o casal havia acabado de se mudar de Florianópolis para São Paulo e buscava uma nova fonte de renda. Souza trabalhava com a venda de cursos on-line, entre eles um sobre produção de terrários. Santana se interessou pela técnica, fez o curso e começou a produzir as primeiras peças, inicialmente vendidas para vizinhos.
Com R$ 450, os dois montaram uma bancada com vidros e passaram a comercializar os terrários na Avenida Paulista. Logo no primeiro dia, faturaram R$ 500 e recuperaram o valor investido.
A identidade do negócio começou a ganhar forma com a criação dos chamados “terrários de axé”, inspirados em orixás e desenvolvidos a partir de elementos ligados à cultura, à identidade e à ancestralidade. “Quis sempre ter minha assinatura no terrário e que a pessoa se sinta dentro da peça que estou construindo”, afirma Edu Santana.
A conexão afetiva com os clientes também passou a orientar a estratégia da marca. “Quando a gente toca no emocional e conta uma história, a venda acaba acontecendo por consequência”, destaca Will Souza. Atualmente, o Estúdio Terrário conta com cinco colaboradores, além dos dois fundadores.
Durante os três primeiros anos, as vendas ficaram concentradas em São Paulo. Um dos principais desafios era encontrar uma forma segura de transportar peças de vidro com plantas vivas. Após desenvolver uma embalagem adequada, a empresa ampliou a operação para todo o país. Hoje, cerca de 60% dos terrários são enviados para fora da capital paulista e 98% das vendas acontecem pelos canais digitais.
As redes sociais também tiveram papel importante no crescimento. Um dos conteúdos de maior repercussão surgiu após o lançamento do álbum Equilibrium II, de Anitta. Os empreendedores produziram um terrário com miniaturas inspiradas no projeto audiovisual da cantora e compartilharam o resultado nas redes. A publicação viralizou e recebeu uma curtida da própria artista.
Ver esse post no Instagram
Atualmente, o Estúdio Terrário produz cerca de 300 peças por mês, tem tíquete médio de R$ 175 e já alcançou faturamento mensal de R$ 100 mil.
A história do Estúdio Terrário foi destaque em reportagem do Pequenas Empresas & Grandes Negócios, que acompanhou de perto o trabalho dos empreendedores e o crescimento da marca.
