A startup baiana Recicla Lead CRM conseguiu um aporte financeiro em negociações com o Bravo3, um fundo de investimento especializado em alavancar recursos para negócios emergentes. O aporte gira em cerca de R$ 3 milhões para expandir as operações comerciais de concessionárias e revendas automotivas, aumentar vendas e poder gerar outros lucros para as lojas.
O projeto-piloto, implementado em mais de 60 lojas e concessionárias, apresentou um crescimento de até 30% no faturamento dessas empresas participantes. A partir daí começou a expansão para mais de 3.500 lojas de carros em todos os estados do Brasil. Agora iniciam as tratativas para entrada no México, Colômbia e Portugal.
O investimento prevê ainda que a Recicla Lead CRM invista os recursos em outros segmentos em crescimento, como o mercado pet, de produtos e serviços para animais de estimação. Cerca de 3 mil petshops passarão a contar com a ferramenta, com o desenvolvimento de novas funcionalidades e integrações.
Recicla Lead CRM é uma plataforma de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) com automação de marketing e F&I. (F&I é a sigla para Financial and Insurance, que em português significa financiamento e seguro), que além de resgatar potenciais clientes abandonados, transforma em negócios e aumenta exponencialmente o faturamento das lojas.
A Bravo3 é conduzida pelo CEO Daniel Bento, ex-presidente da Decolar, que atuou como advisor apresentando o investidor Luiz Sacramento, fundador e ex-CEO da Pinpag, empresa de soluções de meios de pagamento, que decidiu apostar as fichas na Recicla Lead.
“Imediatamente após ser apresentado ao projeto, me encantei com as possibilidades de ter um verdadeiro hub de produtos e serviços destinados ao mercado automotivo, onde já havia atuado pela Pinpag em anos anteriores. O princípio de utilizar parcerias estratégicas, que agregam valor ao produto, bem como a qualidade e conhecimento dos demais investidores, foram fundamentais em minha decisão de fazer parte desse time de sucesso”.
Bento afirma: “Eu tenho uma grande experiência com startups, aí oferecemos ajudar em alguns direcionamentos e eu entrei, conheço pouco o mercado de automóveis, mas estamos falando de um segmento altamente pulverizado, pouco profissionalizado, apesar dos vendedores de carro serem altamente especializados no que fazem, mas têm poucos conhecimentos de ferramentas técnicas, para poder melhorar as vendas, é um segmento carente, que movimenta muito dinheiro e por ter um volume muito grande de transações acaba permitindo que as pessoas façam do jeito delas, sem muita dinâmica”.
