20 Jan 2022
Tania Bulhões levanta R$ 100 milhões de capital e já planeja IPO
A companhia acaba de fazer sua primeira rodada de investimentos, levantando R$ 100 milhões com a TreeCorp, a gestora de private equity que investiu no Cabana Burger e na Zee.Dog, mais tarde vendida para a Petz.
A capitalização vai financiar um plano agressivo de expansão, que envolve a abertura de mais 15 lojas, o início da internacionalização da marca e a entrada mais forte em duas categorias: fragrâncias e produtos de beleza.
Com unidades no Salvador Shopping e no Quadrado de Trancoso, em Porto Seguro, a marca comandada pela empresária Tania Bulhões – que se especializa em louças e perfumaria – também possui lojas em shoppings como o Cidade Jardim, em São Paulo, e o Leblon, no Rio, e espera faturar R$ 200 milhões este ano, 40% a mais que em 2021.
A companhia também informou que tem planos para um IPO nos próximos quatro ou cinco anos, mas este levantamento de capital já deve colocar a empresa no radar de ‘house of brands’ como Arezzo&Co, Grupo Soma e Vivara, cujos negócios têm sinergias claras com uma marca premium.
Passado, presente e futuro
Com sabonetes líquidos de R$ 225, fragrâncias de R$ 480 e jogos de louça na faixa de R$ 3.000, Tania Bulhões passou as últimas décadas construindo uma das marcas mais artesanais e bem-sucedidas do varejo de luxo brasileiro, relembra o Brazil Journal, que entrevistou um dos responsáveis pelo crescimento vertiginoso da marca nos últimos anos.
Trata-se do CEO Virgílio Castro Cunha, filho da fundadora e um ex-executivo do mercado financeiro, onde foi economista-chefe da Merrill Lynch e gestor de fundo macro na Bozano Investimentos.
Virgílio assumiu a empresa há pouco mais de quatro anos, quando ela tinha apenas cinco lojas. De lá para cá, conseguiu expandir para 20 lojas próprias e abriu mais 40 ‘stores in store’ em lojas multimarcas premium espalhadas pelo Brasil.
Mas talvez o passo mais ambicioso tenha sido a expansão para as categorias de fragrâncias, há dois anos, e de produtos de beleza, em outubro passado – um movimento que aumentou sensivelmente o mercado endereçável da marca.
Bruno Levi D’Ancona, sócio da TreeCorp, calcula que o mercado endereçável de louças premium é de apenas R$ 1 bilhão no Brasil, enquanto a entrada em fragrâncias e beleza expandiu a oportunidade da empresa em mais R$ 8,2 bilhões e R$ 6 bilhões, respectivamente.
“Esta é uma marca brasileira que oferece um perfume comparável aos internacionais mas com um preço mais competitivo e pensado para a realidade brasileira”, declarou Virgílio ao Brazil Journal, e avisou: “O que a gente quer, no médio prazo, é ser a principal marca de luxo brasileira”.
Tania Bulhões vai abrir sua primeira loja fora do Brasil, uma flagship em Miami, nos Estados Unidos, prevista para o final deste ano. A empresa também tem estudado entrar no Oriente Médio. Com informações do Brazil Journal.
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